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今天和大家一起來聊聊室內(nèi)家裝設(shè)計，說起家裝，我們已不陌生，網(wǎng)上關(guān)于家裝設(shè)計、家裝背景墻等話題是熱門，一修房屋快修網(wǎng)上有家裝專欄介紹室內(nèi)家裝設(shè)計，同時還有介紹哪家裝修公司好等知識；室內(nèi)家裝設(shè)計并不是一個新鮮的話題，我們在進(jìn)行家裝時必然會有室內(nèi)家裝設(shè)計這方面的考慮，小編收集整理了關(guān)于家裝營銷模式如果打造新思維,家裝公司市場營銷方案怎么寫的知識，請往下看：

家裝公司市場營銷方案怎么寫

 

家裝市場營銷的主要模式主要是電話營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷，套餐營銷，上門營銷，短信營銷，小區(qū)營銷等等，而相關(guān)的營銷技巧也各不相同，可以單一實(shí)施也可以綜合進(jìn)行。所以在進(jìn)行營銷方案寫作的時候，可以結(jié)合各自亮點(diǎn)，整合出自身特有的營銷方案。在那之前還需要了解各營銷手段的特點(diǎn)，營銷是一個摸索客戶消費(fèi)心理的過程，在營銷之前，你必須先明白，你營銷不僅是產(chǎn)品，你營銷的還有創(chuàng)意，安全感，信任感，以及客戶的真正需求。銷售人員要具備積極、熱情、真誠、主動、自信等品質(zhì)，跟客人建立初步的信賴感，這個要在話術(shù)和禮儀上下功夫，如何良好的與客戶進(jìn)行第一次的接觸，客戶生氣時如何處理，客戶猶豫時如何處理，客戶有意見時如何處理等等，要學(xué)習(xí)話術(shù)要經(jīng)常與客戶溝通，你可以去大禹家裝培訓(xùn)網(wǎng)下載相關(guān)資料來做參考。另外還有一本書也可以作為參考，《裝飾企業(yè)全程營銷管理解決系統(tǒng)》，專門針對裝飾行業(yè)的現(xiàn)狀，研發(fā)出簡單實(shí)用的系統(tǒng)理論和切實(shí)可行方便操作的具體模式，可以大大節(jié)省了裝飾經(jīng)理人的學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟和摸索的時間，徹底讓裝飾營銷管理傻瓜化、簡單化。

1、目前對于你們來說，應(yīng)該說公司的優(yōu)勢也不是很明顯，所以，馬上要做的是形成自己的優(yōu)勢。如果目前在資金、人才上不是很有優(yōu)勢，那么從小區(qū)戶型集、設(shè)計方案集、工程施工檔案、工程管理等方面去形成，我們的優(yōu)勢往往不在大的方面，把一些別人都在做，但卻沒做好的細(xì)節(jié)做好，比別人更有優(yōu)勢。

2、結(jié)合你們的現(xiàn)實(shí)情況，建議你們采取“小區(qū)營銷”的方式，這樣資金要求不是很大，產(chǎn)生的效果往往也不錯，一個重點(diǎn)小區(qū)地去做，在每個小區(qū)形成“簽單規(guī)模效應(yīng)”，會很好（請仔細(xì)閱讀《家裝公司快速盈利賺錢》中的相關(guān)章節(jié)）。目前你們真正做的家裝還很少，相當(dāng)于沒有開始，所以，在做小區(qū)營銷時，一定要有序進(jìn)行，不要想著一開始能賺很多，依照“零突破（不賺）——小規(guī)模（少賺）——大規(guī)模（真正賺錢）”的順序去做。

3、至于人員方面，業(yè)務(wù)員是不可能一下子能招聘完備的，要有一個長期的準(zhǔn)備。建議先招聘業(yè)務(wù)主管，由他來負(fù)責(zé)招聘會更好（他可能會挖來一兩個人來支持自己的工作）。如果業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做起來了（至少要達(dá)到5個人以上才可以，否則零星的幾個業(yè)務(wù)員，會形成不了公司內(nèi)的氣氛，業(yè)務(wù)員也會感到底氣不足），要想辦法采取團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不要采用業(yè)務(wù)員單個人散跑，散跑的效果都不會太好，還是小區(qū)操作為重點(diǎn)!

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